在最近发布的2024年全年及第四季度财报中，玩具行业领军企业孩之宝不仅公布了其最新财务状况，更重磅宣布了与美泰的深度合作。此次战略调整旨在进一步拓展新兴市场，其中东南亚地区也成为了双方共同瞄准的目标。这一举措预示着两家行业巨头将在未来共同携手，迎接新的市场挑战与机遇。
▲ 授权业务及财务表现
在孩之宝与美泰的联合探索中，双方的授权业务展现出了强劲的增长势头。这一领域不仅为企业带来了稳定的收入流，更成为了推动市场拓展的关键力量。在2024年，孩之宝的总净收入为41.36亿美元，相较于上年下滑17%，但利润实现了扭亏为盈，达到3.86亿美元，同比大幅增加了18.75亿美元。深入各业务部门来看，电子游戏卡牌部门的营收同比微增4%，而玩具消费品部门则下滑12%。值得注意的是，这两个部门的授权收入均呈现增长趋势，分别攀升5%和2%。
进入第四季度，孩之宝的净收入为11.02亿美元，同比下滑15%，但利润有所改善，达到3400万美元，同比激增1.03亿美元。电子游戏卡牌和玩具消费品部门的营收分别同比下滑7%和1%，然而，这两个部门的授权收入却分别实现了7%和3%的增长。
综上所述，孩之宝在2024年全年的财务表现中，除了实施业务调整和库存优化等成本控制措施外，其授权收入的稳健增长无疑成为了重要的收入来源。
▲ 合作共赢与品牌联姻
随着孩之宝大力推进品牌授权业务，其与同行的合作策略也发生了显著变化。公司CEO Chris Cocks强调，希望改变过去将同行视为对手的固有观念，转而将他们视为合作伙伴。因此，孩之宝近期加强了与同行的协同合作。
其中，一场重磅的合作是孩之宝旗下的培乐多与美泰的芭比品牌之间的联姻。在玩具行业，这两家公司曾被视为竞争对手，但在2023年4月以来，他们开始携手合作，推出了变形金刚授权的乌诺牌和大富翁桌游。通过各自《变形金刚》和《芭比》大电影的热度，成功推动了相关产品的销售。
继此前与美泰的成功合作推出变形金刚授权的乌诺牌和大富翁桌游后，孩之宝与美泰的授权合作在2024年暑假将更上一层楼。双方将联合推出芭比主题的培乐多套装，以及培乐多主题的芭比娃娃，涵盖设计工作室+T台两用套装、培乐多时尚工具套件，以及4款别具特色的设计师娃娃套装等丰富选择。
在暑期推出芭比与培乐多主题套装后，孩之宝与美泰的合作关系持续深化。2024年，双方再度携手，将目光投向了彩星玩具的经典IP——忍者神龟。此外，孩之宝还将携变形金刚新主线“能量宇宙”和“特种部队”亮相纽约玩具展，展示其与彩星玩具的跨界合作新成果。
展望未来，孩之宝的策略重心将转向新兴市场。近期，公司公布了其至2027年的中期新策略“Playing to Win”，旨在通过泛游戏策略进一步增强品牌影响力，触及更广泛的年龄层和地理区域。在考察南美洲的巴西和智利后，Chris Cocks发现当地购物中心仅覆盖了10%的人口，这激发了他探索如何触及那90%无法负担或无法进入购物中心购买玩具的人群，并逐步拓展至其他新兴市场。
为了实现“Playing to Win”策略，Chris Cocks制定了以下关键措施：
1. 增强价格竞争力：孩之宝正对叠叠乐包装进行改进，以减小体积并降低成本。预计今年晚些时候，手术游戏和大富翁的更新版本将面世。
2. 加速产品上市：通过加强与产品发明家的合作，缩短产品开发周期，以更快地将创意转化为实际产品。玩具行业同样需要紧跟时尚潮流。
3. 多元化供应链：孩之宝正逐步减少对中国代工的依赖，目前中国代工比例已降至50%以下，并计划在未来两年内进一步降至40%以下。与此同时，越南已成为最大的生产线所在地，印度也在积极投资建设中。此外，印度尼西亚作为新的产区也在考虑之中。
展望未来，孩之宝对全年的净收入增长充满信心。