《宋仕强论道》之:电子元器件的缺货潮及华强北商业模式优劣势

宋仕强先生发布“宋仕强论道”系列视频,分享多年学习、生活和工作经验和感悟,这段时间发表的是对华强北(Shenzhen Huaqiangbei)的系列研究。“宋仕强论道”将在抖音号、微信视频号、哔哩哔哩、小红书、YouTube等国内外短视频平台发布,也整理成文字在萨科微官网(www.slkormicro.com)和“碳化硅专家”公众号与大家分享。在“宋仕强论道”系列视频中,华强北有几个地方值得再详细讲述一下,今天的专题是电子元器件缺货潮以及华强北优劣势的内容。

宋仕强先生抖音号内容

让深圳华强北闻名的是华强北亿万富翁非常多,始于2019年缺货潮让华强北又生产一大批亿万富翁,缺货的原因主要是:首先,疫情封控导致大量白领在家远程办公,需要购买电脑、打印机等办公设备,孩子们在家要上网课,增加对电子智能终端产品的需求,这些电子产品所需元器件量非常大。第二个是美国准备对华为制裁,元器件断供前台积电生产线加紧为华为备货,挤压了其他客户的产能导致打破了供应链的平衡。第三是“汇顶科技”为首的指纹识别芯片大爆发,应用于智能手机和智能门锁等消费品市场,进一步加大晶圆厂产能的压力,而晶圆厂产能扩大的建设磨合周期是3-4年,成为产业链的节流点。上述三个因素的叠加,中游的代理商和华强北(Huaqiangbei) 商户看到商机纷纷囤货。接着,下游的终端工厂也得跟进,出现了恐慌性抢购和囤货等行业踩踏现象。

华强北这一轮缺货潮延续到2022年下半年,先期的囤货炒货就赚取了巨额财富,后来才跑步入场的新人,在高位接手了库存现在价格暴跌,以前凭运气赚的钱亏损殆尽,有的负债累累。下游的小工厂因为缺货无法开工而破产倒闭,有的买高价货完成订单但是无利可图,影响公司良性发展。这对产业生态造成严重破坏,对华强北来说是一次严重反噬,因为这些硬件小工厂才是他们生存的土壤,皮之不存毛将焉附?

宋仕强先生视频号内容

华强北宋仕强(Huaqiangbei Song Shiqiang)介绍说,当时华强北很多元器件“网红料”价格涨幅超过10倍,特殊型号甚至超100倍。这是因为生产电子产品有配套性,如一个产品需要100颗元器件独缺某一颗,这颗料的价格翻倍也要买,赌对了型号就是巨大的财富。我的几位兄弟炒货发达了,座驾换成宾利了,说宾利车标中心有个字母“B”两边还有翅膀,意思是“带你装B还带大家飞”,具有华强北暴发户明显的特征。

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作为全球知名的电子元器件集散地,华强北(Shenzhen Huaqiangbei)以人多、货多、钱多、信息多和机会多等优势而蜚声国际。除了这些要素之外,华强北精神和文化的优势。

首先华强北老板们敢闯和创新,来华强北的都是普通百姓,“草根”创业者的敢闯精神和创新意识成为了华强北特色。他们不惧风险,乐于尝试新事物,这种创业精神成为了华强北发展的不竭动力。英特翎的王老豹、紫太荆的林氏兄弟、恒成伟业潘立成、金航标kinghelm(www.kinghelm.com.cn)和萨科微slkor(www.slkormicro.com)的宋仕强等,都是这一精神的代表人物。

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华强北博物馆“中国电子一街 全球科技时尚地”

其次,华强北服务的对象主要是世界各地的游离态中小型硬件企业。这些客户数量庞大,但需求却以小批量为主,例如原厂供货一个小包装通常是以3000个为单位,但客户可能只需要500个甚至于几十个的小批量,但是品牌就要几十个。代理商不愿意提供这样的服务,没有效率,原厂只能有提供自己品牌的产品,这时候就需要华强北的小供应商提供拆包、配单等服务,因此,华强北在应对这种散、乱、杂这些小批量需求的能力上表现出了独特的优势,使其成为了中小型硬件生产企业的重要合作伙伴。

第三,华强北的电子产品具有高度标准化的特点,便于存储和运输,货值较高。这使得华强北的产品不仅可以覆盖珠三角、长三角等国内区域,还能够远销海外。标准化程度高、流通性强也成为了华强北产品的属性和优势之一。

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华强北有优势和特色,也面临着微观和宏观的劣势。这些劣势不仅影响着华强北企业自身的发展,也与整体经济形势息息相关。

华强北微观上的劣势。华强北的企业同质化严重,经营策略和定价方式都差不多,内卷现象突出,价格战、恶性竞争频发,小企业利润空间不断被挤压。如华强北的手机配件市场,很多商户销售相同品牌、相同型号的手机壳、充电器、蓝牙耳机等配套产品,为了吸引更多的客户和抢到订单,不断压低价格获取竞争优势。

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华强北电子市场有大量小型柜台和贸易商,规模较小,由于人才、资金和技术等的限制,缺乏足够竞争力。过去,由于市场环境不错,许多小企业依靠低成本和高效率获得了一定的利润,但随着市场变化和竞争的加剧,华强北的小商铺往往面临着利润空间被挤压的困境。由于规模较小,无法像大企业那样享受到规模经济的红利,难以降低成本。同时,面对来自其他竞争对手的价格战和恶性竞争,小企业往往难以承受,利润不断减少甚至亏损。他们就难以维持健康,甚至退出市场。另外,华强北电子市场的配单和贸易商业模式简单,门槛低,外行可以轻易进入。他们只有盲目跟风和模仿,缺乏创新精神和核心竞争力,我们叫做“穿老板的鞋,走老板的路,最后大家无鞋可穿,无路可走”。然而,由于对产品、行业的理解和沉淀不够,许多创业者在市场下行周期陷入困境。长期看,行业的可持续发展受到了威胁,这是华强北目前微观上的劣势。

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在宏观层面上,整体经济增长乏力,经济增长不足意味着市场需求不足,销售量下降,影响华强北企业的发展。企业就面临库存积压、产品滞销、资金周转困难等问题。第四次国际产业大转移,国内制造业向国外转移导致了供应链的联动。如苹果手机供应链向越南、印度等地的转移,以及新能源汽车产业链向墨西哥等地的转移,这直接影响了华强北商户原有的服务对象和市场份额,使得已经艰难的局面雪上加霜。在此背景下,华强北的企业需要积极转型升级,做好国际化提升服务水平,找到新市场实现持续发展。

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作者简介

宋仕强先生,萨科微半导体和金航标电子两家公司的总经理,中国电子学会专家库成员、华强北研究专家、科普专栏作家。宋仕强从基层技术人员干起,担任过某国际地产上市公司CEO,有丰富的技术管理和企业经营的经验,将宏观经济学理论与现实经营管理相结合,带领公司高速发展!宋仕强投资的萨科微半导体和金航标电子公司,总部设在中国深圳市,都是国家高新技术企业,萨科微“SLKOR”(www.slkormicro.com)和金航标“Kinghelm”(www.kinghelm.com)品牌,享有国际化知名度和美誉度。深圳市萨科微半导体有限公司,专注新材料、新工艺、新产品的研发,技术团队来自韩国延世大学和清华大学,掌握国际领先的碳化硅MOSFET生产工艺。萨科微由FABLESS设计发展成集设计研发、生产制造、产品销售和技术服务一体的公司,是“深圳市电子商会”会员。

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宋仕强先生一直关注华强北,研究华强北发展模式,提炼出华强北文化。关于华强北的文章《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》,被人民日报客户端、新华社、美联社、雅虎新闻、华尔街日报等国内外大媒体转载,《宋仕强论道华强北》等短视频集在YouTube、Tik Tok等平台热播!为净化华强北的商业环境,把华强北“中国电子第一街道”的功能传播到全世界,宋仕强一直在努力!

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